Code produit : 8293
Direction/service : Formation filière Tertiaire
Objectifs : Le (la) responsable de développement commercial est un(e) professionnel(elle) très qualifié(e) et parfaitement opérationnel(elle). Au quotidien, il (elle) :
  • Pilote les actions commerciales d’une équipe,
  • Mène directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients importants.
Il (elle) manage le développement commercial de son activité. Il (elle) participe à l’élaboration de la stratégie commerciale de son entreprise et gère les projets commerciaux À l’issue de la formation, le (la) candidat est en capacité de définir, animer les actions de développement commercial, et prendre en compte un contexte de négociation complexe La formation s’articule autour de 3 blocs de compétences : - Gérer et assurer le développement commercial -Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre -Manager une action commerciale en mode projet