Manager du Développement Commercial - RNCP 40359 - CCI - Chambre de Commerce et d’Industrie Ile de La Réunion

Public

Public éligible au contrat d’alternance, demandeur d’emploi, salarié.

Accessibilité aux personnes porteuses de Handicap
-Tous les sites sont accessibles
-Le parcours pédagogique peut être individualisé sur étude avec le référent handicap

Programme

RNCP 40359

Année 1

BLOC 1 : Elaborer des stratégies de développement commercial éthiques et responsables

Préparation EDC Diag d'entreprise Partie Stratégie
Préparation EDC Diag d'entreprise Partie Finance
EDC Diagnostic d'Entreprise
Analyse stratégique
Intelligence économique
Les aspects financiers du modèle économique (compréhension financière, diag financier)
Marketing Stratégique et opérationnel
Pitch Battle

BLOC 2 : Conduire le déploiement opérationnel de la stratégie commerciale durable convenue avec la direction

Processus de management de projet -outils et méthodes
Achats
Techniques de négociation

BLOC 3 :Piloter des processus et une activité commerciale performante éthique et responsable

Etude de cas processus de commercialisation
Tunnel de vente et IA : management et optimisation
Pilotage de la performance des processus commerciaux

BLOC 4 : Diriger une équipe et assurer un management transverse des partenaires associés aux projets de développement

Jeux de rôle entretien de recrutement
Oral changement (analyse des risques et gestion de crise)
Management des ressources humaines
Culture d'entreprise et management interculturel
Pilotage du changement
Evaluation des risques et gestion de crise

MANAGEMENT TRANSVERSE M1

Business Game
Anglais M1
Développer son potentiel managérial M1
Géopolitique et économie internationale
Outils du manager & transition numérique

Année 2

BLOC 1 : Elaborer des stratégies de développement commercial éthiques et responsables

Les aspects financiers du modèle économique ( ingénierie du financement, Business Plan)
Etude de marché
Challenge start'up
Stratégie
Stratégie commerciale physique
Stratégie commerciale digitale

BLOC 2 : Conduire le déploiement opérationnel de la stratégie commerciale durable convenue avec la direction

Gestion des appels d'offre
EDC cas commercialisation
Négociales
Plan d'action commercial physique et digital
RSE et Business
Gestion grands comptes
Négociation complexe

BLOC 3 :Piloter des processus et une activité commerciale performante éthique et responsable

Etude de cas Reporting d'activité commerciale
Gestion et pilotage d'activité commerciale
Production et analyse du reporting commercial avec Power BI

BLOC 4 : Diriger une équipe et assurer un management transverse des partenaires associés aux projets de développement

EDC gestion d'équipe commerciale (projet réel workshop)
Management d'équipe commerciale
Salon et Networking
Développement et management des réseaux de distribution

MISE EN ŒUVRE PROFESSIONNELLE

Mission d'expertise

MANAGEMENT TRANSVERSE M2

Anglais M2
Développer son potentiel managerial M2

EXPERTISE Entrepreneuriale

Conduite de projet entrepreneurial
Développement et management de l'innovation

Votre futur métier

Manager du Développement commercial
Chef de projet
Directeur commercial
Ingénieur d’affaires
Responsable « grands comptes »

Points forts

Formation permettant l’acquisition de diverses compétences rapidement mobilisables en entreprise.
Formation modulaire permettant l’utilisation du CPF.
Cette formation est dispensée avec toute l’expertise de la CCI Réunion : 5 sites de formation sur l’île, plus de 60 formations en alternance 80 % de réussite aux examens chaque année.

École

IPAC

Niveau de diplôme

BAC+5 ( Master 2 , Ingénieurs, MBA et autres)

Prérequis

Être titulaire d’un bac+3 minimum (180 ECTS) ou d’un titre homologué de niveau 6
Ou possibilité de dossier de V3P (Validation des acquis Pédagogiques, Professionnels et Personnels) pour les candidats non titulaires du bac+3

Certification

Certification

Titre Manager du développement commercial – niveau 7 - RNCP 40359

Date d'enregistrement de la certification RNCP: 28/03/2025
Durée de l'enregistrement RNCP: 3 ans
Date d'échéance de l'enregistrement RNCP: 28/03/2028

NSF:

312: Commerce, vente

Certificateur : IPAC

Fiche RNCP de la certification

Certification partielle possible, via une validation par blocs de compétences

Validation des acquis de l'expérience (VAE) :

L’organisme certificateur est l’IPAC

Faire une demande sur France VAE

Insertion - Chiffres année 2022

Taux d'insertion global à 6 mois: 93 %
Taux d'insertion dans le métier à 6 mois: 37 %
Taux d'insertion dans le métier à 2 ans: 38%

Modalités

Accès à la formation après validation des prérequis ou/et les autorisations du financeur, selon les conditions générales de vente
Examen du dossier de candidature et entretien de motivation
Délai d’accès : selon validation du financeur
Inscription en ligne portailpedagogique.reunion.cci.fr puis espace candidature

Durée

2 ans 1060 heures en centre de formation soit 1 à 2 jours/semaine et 3 à 4 jours /semaine en entreprise

Tarif

Pour l’apprenant : formation gratuite et rémunérée, Pour l’entreprise : participation règlementaire de 750€ par contrat d’apprentissage Autre dispositif et employeurs: Nous contacter

Dates

Selon le calendrier disponible sur demande