- Identifier les cibles de prospection les plus pertinentes
- Organiser votre action de prospection commerciale
- Utiliser les techniques de prospection téléphonique efficaces pour
obtenir
des RDV
- Commerciaux, technico-commerciaux, assistants commerciaux et toute
personne en charge de la prospection et/ou de la prise de rendez vous
au téléphone
1 – Préparer efficacement votre action de
prospection
- Définir vos cibles
- Constituer, affiner et qualifier votre fichier
2 – Sélectionner les meilleurs moyens de
prospection
- Les techniques d’approches directes :
téléphone, e-mailing
- Les techniques d’approches indirectes : salon, webinars,
recommandations
- La prospection sur les réseaux sociaux
3 – Obtenir des rendez vous au téléphone
- Préparer sa prospection
- Se mettre en condition
- Bien communiquer au téléphone
- Construire sa phrase d’accroche
- Franchir les différents barrages
- Les 1ère secondes de l’entretien
- Savoir argumenter l’intérêt d’un rendez vous
- Développer sa résistance à l’échec
4 – Organiser une prospection efficace
- Elaborer un plan de prospection
- Organiser son temps de prospection
- Prévoir le plan de relance
-Transformer chaque client en apporteur
d’affaires
attestation de fin de stage
Inscription préalable obligatoire
21 H
588 €
CCI FORMATION NORD 2017 :
* 25-26 mai et 5 juin 2017
CCI FORMATION SUD 2018 :
* Nous consulter
Les apprenti(e)s de l'Ecole Supérieure Régionale du Numérique (ESRN) ont fait leur rentrée au Pôle...
En savoir plus
Le 30 Octobre dernier, a eu lieu au CIRFIM, la remise des diplômes de la Promotion...
En savoir plus
Le Centhor organise une formation autour du vin afin de valoriser et promouvoir la...
En savoir plus
Découvrez le planning de nos formations entreprises pour le 2nd semestre 2019. SEMESTRE 2 :...
En savoir plus
